Zeker in een concurrerende overnamemarkt is het goed om er tijdig voor te zorgen dat jouw bedrijf een aantrekkelijk verkoopobject is. Om dat te kunnen verwezenlijken is het van belang dat jouw overnameteam kennis en ervaring heeft op de volgende gebieden:

1. Financiën

Klinkt logisch, is onontbeerlijk. Deze kennis is noodzakelijk om jouw bedrijf verkoopklaar te maken. Niet alleen voor over een paar jaar, maar ook voor een eerder moment. Zoals uit de cijfers blijkt, is er een flinke stijging te zien in het aantal overnames. Logisch, gezien de lage rente en de aantrekkende economie. De kans op een onverwacht bod op jouw bedrijf neemt daardoor ook toe. Om snel op de volgende stap over te kunnen gaan, is het dus noodzakelijk om de cijfers op orde te hebben. Het zou zonde zijn als je een grote kans mist.

2. Strategie

Kun je inschatten wat jouw meerwaarde is voor andere bedrijven? Wat maakt jou een onweerstaanbare partij? Zijn er verbeterpunten die ervoor kunnen zorgen dat jouw bedrijf nog aantrekkelijker wordt? Bovendien zijn er verschillende mogelijkheden om je bedrijf te verkopen.

3. Onderhandelingsvaardigheden

Als eigenaar kan onderhandelen over de overname van jouw bedrijf een onaangename en onverstandige bezigheid zijn. Het gaat immers om je levenswerk. De kans dat de onderhandelingen worden beïnvloed door emoties is aanwezig. Vaak is het goed om de onderhandelingen uit handen te geven aan een professionele onderhandelaar of je te laten begeleiden door een overnameadviseur.

4. Project management

Ook een overname is een project. Het is dan ook belangrijk dat er op projectbasis wordt gewerkt en dat er op het juiste moment specialisten ingeschakeld worden. Het duurt tussen de 6 en 12 maanden voordat een overname rond is. Het is daarom van groot belang dat een professional de voortgang bewaakt, zodat jij je op je business kunt blijven richten.

5. Coaching

Een overnameteam kan niet zonder een onafhankelijke expert die fungeert als sparring partner. Bij voorkeur iemand die zelf ervaring heeft met bedrijfsovernames. Een goede overnamecoach kijkt niet alleen naar jouw financiën maar ook naar je persoonlijke situatie: welke opties passen het beste bij jou, je familie, jouw medewerkers, de key klanten en de (overige) aandeelhouders.