Bedrijf verkopen: alles wat je moet weten voordat je deze stap zet

Ja, het is zeker mogelijk om een bedrijf met schulden te verkopen, maar het vraagt wel een zorgvuldige aanpak. Kopers kijken kritisch naar de financiële situatie, en schulden kunnen de onderhandelingen beïnvloeden. Het maakt hierbij verschil of je de aandelen verkoopt of de activa van het bedrijf.

Bij een aandelenverkoop nemen de schulden vaak mee over naar de koper, tenzij jullie andere afspraken maken. Bij een activaverkoop blijven de schulden meestal bij jou als verkoper, wat voor de koper aantrekkelijker kan zijn. In beide gevallen is transparantie essentieel: probeer niets te verbergen, want dat komt altijd boven water tijdens de due diligence.

Hier lees je meer over het verkopen van een bedrijf met schulden.

Er zijn meerdere routes om je bedrijf te verkopen, en welke het beste past, hangt af van jouw situatie, doelen en het type onderneming. Denk aan een verkoop aan een externe partij, een strategische koper, een management buy-out (MBO) of een overdracht binnen de familie. Elke vorm heeft z’n eigen voor- en nadelen, zowel financieel als emotioneel.

In mijn begeleiding kijken we altijd eerst samen naar wat voor jou werkt. Wil je bijvoorbeeld maximale waarde realiseren? Of is continuïteit voor je medewerkers belangrijker? Door helder te krijgen wat jij belangrijk vindt, wordt ook duidelijk welke verkoopvorm het beste aansluit.

Wil je een overzicht van alle opties, inclusief de voor- en nadelen per mogelijkheid? In dit artikel zet ik ze voor je op een rij.

Wat er gebeurt met je personeel hangt af van het type verkoop en de afspraken die je maakt met de koper. Bij een aandelenverkoop blijven arbeidscontracten gewoon doorlopen, omdat de rechtspersoon hetzelfde blijft. Medewerkers krijgen dan te maken met een nieuwe eigenaar, maar hun contracten en rechten blijven intact.

Bij een activaverkoop ligt het anders. Hier gaat het om de overdracht van specifieke bedrijfsonderdelen, en medewerkers gaan niet automatisch mee over. De koper kan ervoor kiezen om hen een nieuw contract aan te bieden, maar dat is niet verplicht. Dit maakt deze vorm soms ingewikkelder voor medewerkers.

Als ondernemer voel je vaak verantwoordelijkheid voor je team. Het is daarom verstandig om in de onderhandelingen expliciet aandacht te besteden aan het personeelsbeleid van de koper. Wil je dat medewerkers worden overgenomen? Dat hun voorwaarden behouden blijven? Door dit vroegtijdig te bespreken, kun je zorgen dat je bedrijf in goede handen komt en dat je team goed wordt behandeld.

Het vinden van de juiste koper begint bij het bepalen wat voor type koper je zoekt. Er zijn strategische kopers die jouw bedrijf willen integreren in hun eigen organisatie, financiële kopers zoals investeerders die rendement zoeken, en particuliere kopers die het bedrijf zelfstandig willen voortzetten. Elk type heeft andere motieven en verwachtingen.

Je kunt kopers vinden via je netwerk, brancheorganisaties, LinkedIn of door samen te werken met een adviseur die toegang heeft tot een breder netwerk. Veel ondernemers kiezen ervoor om discreet te zoeken, omdat ze niet willen dat klanten, leveranciers of personeel onrust ervaren voordat de deal rond is.

Niet elke geïnteresseerde partij is geschikt. Let op of een koper financieel solide is, of ze passen bij de cultuur van je bedrijf en of hun visie aansluit bij wat jij voor ogen hebt. Een goede match zorgt niet alleen voor een hogere prijs, maar ook voor een soepeler proces en meer kans op succes.

Het verkoopproces van een bedrijf duurt gemiddeld tussen de 6 en 18 maanden, afhankelijk van de grootte van het bedrijf, de markt en hoe goed je voorbereid bent. De voorbereidingsfase, waarin je het bedrijf verkoopklaar maakt, kan al enkele maanden in beslag nemen. Daarna volgt het zoeken naar kopers, onderhandelingen en de due diligence, wat ook tijd kost.

Een bedrijf dat goed is voorbereid, met een heldere administratie en realistische waardering, verkoopt vaak sneller dan een bedrijf waarbij zaken nog op orde moeten worden gebracht. Ook de keuze voor een gespecialiseerde koper versus een brede zoektocht maakt verschil. Houd er rekening mee dat haast zelden loont: ondernemers die verkopen vanuit een sterke positie en met voldoende tijd, halen meestal een betere prijs.

Een bedrijfsoverdracht brengt veel meer met zich mee dan alleen een handtekening onder een contract. Denk aan juridische en fiscale voorwaarden, afspraken over de overdrachtsstructuur, en vaak ook persoonlijke en strategische overwegingen. Wil je weten wat er precies komt kijken bij de voorbereiding? Bekijk dan de voorwaarden voor bedrijfsoverdracht en ontdek waar je allemaal op moet letten.

De kosten voor het verkopen van een bedrijf variëren sterk, afhankelijk van of je zelf aan de slag gaat of een adviseur inschakelt. Als je gebruikmaakt van een adviseur, rekenen zij vaak een percentage van de verkoopprijs (tussen de 3% en 10%, afhankelijk van de deal). Daarnaast heb je kosten voor juridische begeleiding, een notaris en een accountant voor de due diligence.

Ook fiscaal komen er kosten kijken. Bij de verkoop van aandelen betaal je vaak belasting over de winst, en ook hier kan een adviseur helpen om de fiscale lasten zo gunstig mogelijk te structureren. Als je meer wilt weten over de belasting bij bedrijfsverkoop, vind je daar uitgebreide informatie.

Tot slot kun je te maken krijgen met kosten voor waardebepaling, marketing van je bedrijf en eventuele earn-out constructies. Het is verstandig om van tevoren een budget op te stellen, zodat je weet waar je aan toe bent.

Ik bied jou zelf altijd de volgende keuze: je houdt zelf de regie op het hele traject of ik ontzorg jou door als projectleider het hele traject te begeleiden. Ik bied drie honoreringsmogelijkheden aan: 1. een succesfee (no cure, no pay), 2. uurtarief of 3. een combinatie van beide (lagere succesfee in combinatie met een lager uurtarief).

Ja, bij de verkoop van een bedrijf ben je in de meeste gevallen belasting verschuldigd. Hoeveel hangt af van de structuur van de verkoop en jouw persoonlijke situatie. Als je de aandelen van je BV verkoopt, betaal je box 2-belasting over de winst. Dit tarief ligt momenteel tussen de 24,5% en 33%, afhankelijk van de hoogte van de winst.

Als je de activa verkoopt, kan het zijn dat je vennootschapsbelasting verschuldigd bent over de boekwinst. Ook hier zijn verschillende constructies mogelijk om de belastingdruk te beperken, zoals doorschuifregeling of de bedrijfsopvolgingsregeling. Het loont om je hier goed in te verdiepen of je te laten adviseren door een specialist.

Daarnaast kunnen er kosten komen kijken voor de overdrachtsbelasting, notariskosten en eventuele btw, afhankelijk van wat je verkoopt. Bekijk hier een volledig overzicht van de belasting bij bedrijfsverkoop.