Er zijn veel verschillende manieren om een koper te vinden voor jouw bedrijf, van het inhuren van een fusie en overname adviseur tot het plaatsen van een advertentie op websites tot het aanspreken van je eigen netwerk. Om de kans op het vinden van de geschikte koper te vergroten, doe je er goed aan om de verschillende manieren te combineren.
De hulp van een fusie en overname adviseur inschakelen
Het inhuren van een bedrijfsovername adviseur is vaak de snelste en meest effectieve manier om een geschikte koper te vinden. Zij kunnen het gehele verkoopproces uit handen nemen waardoor jij meer tijd hebt om je bedrijf te runnen. Zij zijn doorgewinterde onderhandelaars die je helpen de hoogst mogelijke verkoopprijs te uitonderhandelen tegen de beste voorwaarden.
De fusie en overnamen adviseurs rekenen doorgaans afhankelijk van de grootte van het bedrag tussen de 2 % en 10% van de uiteindelijke verkoopprijs als honorering. Zij werken dan op basis van no cure no pay en ontvangen alleen hun honorarium als de deal doorgaat. Een vergoeding per uur of een combinatie van een succes fee en een urenvergoeding zijn ook mogelijk. Een bedrijfsoverdracht kan een lang en moeilijk proces zijn vol valkuilen die veel geld kunnen kosten (ook als het niet doorgaat). Een ervaren fusie en overname adviseur vergroot niet alleen de kans op het verkopen van je bedrijf, hij helpt je er ook nog eens om dat voor een hogere verkoopprijs te doen.
Een online advertentie plaatsen
Je bedrijf online te koop aanbieden is een goedkope manier om een koper te vinden. Vaak wordt dit in combinatie met andere methodes ingezet om de poel van potentiële kopers te vergroten. Houdt er bij het plaatsen van een advertentie wel rekening mee dat je concurrenten en werknemers ook te weten komen dat het bedrijf te koop staat. E.e.a. kan daardoor vaak niet, omdat in de meeste gevallen veel discretie gewenst is.
Eigen netwerk aanspreken
De meeste bedrijven worden verkocht zonder ooit officieel te koop aangeboden te zijn geweest. Meestal gebeurt dat via relaties binnen dezelfde branche. Een concurrent kan bijvoorbeeld geïnteresseerd zijn in een overname om zo een deel van de markt te kopen.
Mr. Pieter J. de Vries begeleidt ruim 20 jaar DGA’s en CEO’s bij realiseren van hun zakelijke en persoonlijke doelen. Hij doet dat als Business coach en M&A adviseur. Recent volgde hij als nascholing op INSEAD het Strategy and M&A Programma.