Je bedrijf verkopen doe je maar één keer

Een bedrijf verkopen vraagt om een zorgvuldige aanpak. Van het voorbereiden en waarderen tot onderhandelen en afronden: elk onderdeel telt. Benieuwd hoe zo’n traject er precies uitziet? In dit stappenplan voor het verkopen van je bedrijf leg ik uit welke 7 stappen je helpen om grip te houden op het proces én de juiste keuzes te maken.

Een bedrijf verkoopklaar maken begint ruim vóór het moment dat je echt wilt verkopen. Kopers zijn op zoek naar een onderneming die goed draait, niet te afhankelijk is van de eigenaar en waar groeipotentieel in zit. Dat betekent dat je processen op orde moeten zijn, de cijfers helder en je team zelfstandig moet kunnen opereren.

In de praktijk help ik ondernemers met het verbeteren van de winstgevendheid, het terugbrengen van afhankelijkheid (van bijvoorbeeld jou als oprichter), en het inzichtelijk maken van toekomstige kansen. Hoe eerder je hiermee begint, hoe groter de kans op een succesvolle en waardevolle verkoop.

Wil je precies weten welke stappen daarbij komen kijken? Kijk dan hier voor mijn uitgebreide artikel over het verkoopklaar maken van een bedrijf.

Een bedrijf verkopen doe je meestal maar één keer. Het is een intensief proces dat niet alleen draait om een goede prijs, maar ook om het vinden van de juiste koper, het structureren van de deal en het borgen van continuïteit. Juist daarom kiezen veel ondernemers ervoor om een bedrijfsovername adviseur in te schakelen, iemand die het overzicht bewaart, valkuilen voorkomt en jou door het hele traject begeleidt.

Ik help ondernemers van A tot Z: van het bepalen van de bedrijfswaarde en het vinden van geschikte kopers tot de onderhandelingen en uiteindelijke overdracht. Het inschakelen van een adviseur is vooral verstandig als je je optimaal wilt voorbereiden, de maximale waarde uit je bedrijf wilt halen en fouten wilt voorkomen die je later duur kunnen komen te staan.

Meer weten over wat ik als adviseur voor je kan betekenen? Neem dan vrijblijvend contact met mij op of lees hier meer over wat een bedrijfsovername adviseur voor jou kan betekenen.

Een bedrijfsoverdracht brengt veel meer met zich mee dan alleen een handtekening onder een contract. Denk aan juridische en fiscale voorwaarden, afspraken over de overdrachtsstructuur, en vaak ook persoonlijke en strategische overwegingen. Wil je weten wat er precies komt kijken bij de voorbereiding? Bekijk dan de voorwaarden voor bedrijfsoverdracht en ontdek waar je allemaal op moet letten.

De waarde van je bedrijf bepalen is een belangrijke stap als je overweegt om te verkopen. Toch is het geen simpele rekensom. Er zijn meerdere methoden die gebruikt worden om tot een realistische waardering te komen. De meest gebruikte methode is de EBITDA-multiple: hierbij wordt je winst gecorrigeerd voor rente, belastingen en afschrijvingen en vermenigvuldigd met een branche-specifieke factor. Maar ook zaken als groeipotentieel, afhankelijkheid van de ondernemer, klantconcentratie en marktomstandigheden spelen een grote rol.

Zelf werk ik met ondernemers aan een realistisch en strategisch onderbouwde bedrijfswaardering. Niet alleen om tot een goede verkoopprijs te komen, maar ook om te kijken waar nog waarde te creëren valt vóórdat je verkoopt.

Wil je hier dieper induiken? In dit artikel leg ik precies uit hoe je de waarde van je bedrijf berekent.

Er zijn meerdere routes om je bedrijf te verkopen, en welke het beste past, hangt af van jouw situatie, doelen en het type onderneming. Denk aan een verkoop aan een externe partij, een strategische koper, een management buy-out (MBO) of een overdracht binnen de familie. Elke vorm heeft z’n eigen voor- en nadelen, zowel financieel als emotioneel.

In mijn begeleiding kijken we altijd eerst samen naar wat voor jou werkt. Wil je bijvoorbeeld maximale waarde realiseren? Of is continuïteit voor je medewerkers belangrijker? Door helder te krijgen wat jij belangrijk vindt, wordt ook duidelijk welke verkoopvorm het beste aansluit.

Wil je een overzicht van alle opties, inclusief de voor- en nadelen per mogelijkheid? In dit artikel zet ik ze voor je op een rij.

Een geschikte koper vinden is vaak één van de spannendste onderdelen van het verkoopproces. Je zoekt iemand die niet alleen de juiste prijs wil betalen, maar ook past bij de toekomst van jouw bedrijf, jouw team en jouw waarden. Dat kan een strategische partij zijn, een investeerder, een medewerker of zelfs een branchegenoot.

Een goede koper vinden begint met een doordachte aanpak: helder hebben wat je belangrijk vindt, weten wat je bedrijf waard is, en vervolgens gericht zoeken binnen de juiste netwerken. Zelf help ik ondernemers daarbij door actief mee te denken, te sparren over het profiel van de ideale koper en gebruik te maken van een netwerk dat ik in de afgelopen jaren heb opgebouwd.

Benieuwd hoe dat in de praktijk werkt en wat er allemaal bij komt kijken? Binnenkort verschijnt er een uitgebreid artikel waarin ik dit verder toelicht. Wil je niet wachten? Neem gerust contact op, ik denk graag met je mee.